COS'E'

P.T.O. è l'acronimo di pubblicità tramite oggetto.
E' un modo di comunicare molto efficace, perchè se la pubblicità tradizionale fa provare emozioni, P.T.O le fa toccare, sentire, odorare, usare...
Di solito si tratta di una campagna che ha come cardine il regalo di un oggetto, scelto e personalizzato "mirando i desideri" dell’interlocutore cui viene indirizzato, per questo avrà grande presa emotiva, avrà una durata maggiore nel tempo, perché verrà conservato anche dopo la fine della campagna promozionale e manterrà vivo il suo legame con l'azienda che l'ha proposto.

COSA FA

Per le aziende è utile pensarci ogni volta che vogliano:
- Richiamare l'attenzione
- Ringraziare e incentivare
- Promuovere un evento
- Promuovere o creare occasione di vendita
- Creare o rinnovare contatti
- Veicolare un messaggio
- Instaurare relazioni
- Legare maggiormente un rapporto
Possibilità che possono essere raggiunte con un gadget economico, o con un regalo aziendale di pregio.

COME ORIENTARSI

I punti chiave di scelta di un efficace prodotto promozionale sono:
- La fruibilità: l'oggetto deve essere utilizzato, funzionale.
- La vicinanza al destinatario: deve essere un qualche cosa da tenere sulla scrivania, da portare, ma non troppo personale, da esporre.
- L'originalità: deve colpire l'attenzione.
- Legame con l'attività: può essere utile, ma non è indispensabile. E' bene valutare tutte le opzioni: si può scegliere un gadget che abbia un legame (ad es. uno yo-yo per un negozio di giocattoli), oppure qualcosa di sicuro utilizzo indipendentemente dalla natura dell'azienda (ad es: un cappellino o una penna).
- Specificità e personalizzazione: è importante che l’oggetto abbia caratteristiche di comunicazione in linea e complementari con quelle dei messaggi inviati attraverso gli altri canali di comunicazione che l'azienda usa radio, tv, carta stampata, Internet...

RAPPORTO COSTO BENEFICI

Una valutazione dei costi pubblicitari dimostra che la P.T.O. è molto economica. Un esempio numerico: consideriamo di regalare un'agenda del costo di 15,00 Euro, la stessa viene utilizzata nei giorni di lavoro (circa 220), essa viene visionata mediamente 5/10 volte al giorno (consideriamo 7,5 volte al giorno), quindi genera più di 1500 "contatti equivalenti" per un costo contatto di meno di 1 centesimo a contatto di pubblicità.
Tutto ciò senza contare i contatti di utenti terzi e l’emozione ben diversa rispetto alla pubblicità tradizionale, che instaura una relazione più personale e più profonda: una pubblicità da toccare.